前段时间，王者荣耀、肯德基和奈雪等品牌都以不同形式采取了产品的限时回归，对此，消费者是又爱又恨，那么，“限时回归”到底在回归些什么？即便不是每次都能够获得用户的好评与肯定，为何还在继续？一起来看作者的分析吧。

2月10日当天，王者荣耀小乔-纯白花嫁皮肤限时回归，此次回归采用抽奖的形式，有很多大冤种抽了300块钱也没抽出来。原价78.8元，限时回归后居然被抬到如此高的价位，不免被玩家吐槽：“小王吃相太难看！”

3月底，肯德基两款肉霸堡限时回归，分别是「培根鸡腿肉霸堡」和「咚咔滋鸡腿肉霸堡」，26元就能薅到2个，消费者对其真是又爱又恨，肉是真的多多，但肥腻依旧不减当年……

(资料图片)

5月17日，奈雪趁着520节点重新推出水蜜桃系列，霸气一桶桃（1L）回归价仅需要19.8元。这一次回归，奈雪在它的包装上下足了功夫，推出“桶包套装”，买“霸气一桶桃”还送水蜜桃桶包，同时还携代言人希林娜依·高为新品的热卖添一把火，并制作了相关“大桃表情包”，推出520心意卡专属区。在去年一经推出就售罄，今年的回归也格外受人期待，让人直呼“快乐又回来了！”

“限时回归”的旗号打了一年又一年，但并不是每次都能够获得用户的好评与肯定，为何还在继续？

一、“限时回归”，怎么老是你？

1. 上上下下，品牌“撩完”就跑

“来来去去，撩完就跑！”

——KFC嫩牛五方2019回归广告

关注肯德基的“嫩牛五方”的，应该都有有所感触。

2008年，肯德基上线“嫩牛五方”首次上市，但在2012年却下架了。

直到2017年，“嫩牛五方” 迎来了第一次回归，回归即火爆，10天左右一售而空。

2018年，“嫩牛五方” 第二次回归，被火爆抢购800万个。

后续基本一年回归一次，被偏爱的有恃无恐，中国味道的“嫩牛五方”获得了大众的认可和喜爱，因为消费者的买单，“嫩牛五方”得以如此“任性”，有“撩完就跑”的底气。

每一次的回归当然也增添了一些新花样，2021年回归打出了与“文和友”联名的旗号，增添新口味，推出「文和友香辣小龙虾嫩牛五方」，今年又推出和小龙坎的联名款「毛血旺嫩牛五方」，但收到的评价褒贬不一。

文和友香辣小龙虾嫩牛五方

毛血旺嫩牛五方

联名款，难道会是肯德基“嫩牛五方”每一次回归的尽头？

除了肯德基以外，其他的品牌的回归产品也是回归即火爆，那么是否意味着品牌只要推出”限时回归“产品，就能创造回归即火爆的局面？

品牌打“限时回归”套路，所选用的产品并不是所有的都适用，还需要有值得回归的特点。

商业领域有一个“经典款效应”，一款产品自上架以来，能给持续创造营收，那么无论消费习惯如何变化，其都应当是货架上的常备款。

“限时回归”主打的就是“经典款效应”，经典的永不过时，就犹如“嫩牛五方”的粉丝们在打开层层叠叠的饼皮时，此情此景，宛如回到2008年，仍旧是过去的我们怀念的味道。

这样的“经典款”一般都是在上架之际，收获了不错的销量，收割了一波消费者的芳心的。每一次的回归都将重新引起消费者的关注，链接一定的情感。

因此，品牌选择“限时回归”套路所选用的产品主要是具有市场需求和一定的情感价值的产品。

2. 明知“饥饿营销”，消费者为何还往上冲？

“限时回归”走的是“饥饿营销”的路线，强调“限时限量”，给人一种“错过就不再有”的心理暗示，创造产品的稀缺性以刺激消费者的购买欲望。

限时回归的包装让许多路过的用户也想来凑一波热闹，好奇心驱使着消费者加速购买行为，以免错过了这个“特殊时刻”。

相信大家对于“炒鞋”这一行为都不陌生，一哄而上的需求关系导致鞋子的价格高居不下。

限量版发售，看到“心头好”的消费者顿时就按捺不住自己的钱包了，但由于其的火爆，导致很多有意购买的消费者都买不到，有的只能购买莆田鞋填补空缺，有的甚至不惜花高价代购。

曾经在网上有这么一个梗：“你可以踩我，但不能踩我的AJ鞋。”当时抢Air jordan这事相信大家都有所耳闻，那火爆场面简直了！“再火爆的“限量款”也有其回归之际，“Air Jordan 鲨鱼”款通过多次普及和回归经历了多个版本。

消费者有时买的不仅仅是产品，更是对产品的肯定与热爱。众多茶饮行业不断返场“季节性饮品”，消费者依旧乐意购买，来来去去，怀念的是那个令我们忘不掉的味道！

在4P营销策略中，位于首位的当属“产品”，后续的玩法都基于“产品”进行。“限时回归”的产品不做常规款，而是与我们玩”上上下下“的套路。当再次归来时，也许会给我们带来一些新奇的东西，增强了惊喜感。

正是这种不确定性，让消费者持续期待着“限时回归”，满足自身的“饥饿”。

二、“限时回归”，都在回归些什么？

在反复的“限时回归”中，难道消费者不会腻吗？

实话说，那肯定是有的。就拿肯德基的嫩牛五方来说，隔三岔五的“限时回归”，虽然有所期待，但也会让部分消费者厌烦：“总搞饥饿营销，属实受不了。“

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